據(jù)國外媒體報(bào)道，思科公司上周宣布，公司的客戶經(jīng)理們將因?yàn)楂@得二線渠道的訂單而受到公司獎勵。規(guī)模較小的思科分銷商，也將因此受到特殊照顧，因?yàn)椴少彿介_始實(shí)施渠道中立訂單計(jì)劃(Channels Booking Neutrality scheme)。只要來自合作伙伴的訂單一經(jīng)建立，無論該訂單是來自思科，還是來自分銷商，思科的客戶經(jīng)理都會得到公司的獎勵。
思科在波士頓舉行的2009思科合作伙伴峰會上公布了該項(xiàng)計(jì)劃，但是直到11月24日才生效。此前，只有價(jià)值超過10萬美元凈利潤的一線銷售訂單才是思科銷售經(jīng)理的目標(biāo)。思科的分銷商之一，Tech Data Azlan公司聲稱，其荷蘭分公司是在新訂單系統(tǒng)下第一個(gè)下訂單的歐洲公司。
思科分銷商業(yè)務(wù)主管，大衛(wèi)@哈維(David Harvey)曾表示，公司的這一變化將改變大公司與小公司之間的競爭狀況，“這是一個(gè)十分大膽的舉動，明確體現(xiàn)了思科對所有級別的渠道合作伙伴的承諾。這對我們，以及歐洲的所有合作伙伴來說，都是一個(gè)好消息。”
思科的二線渠道合作伙伴SICL公司的高級主管，克里夫@福克斯(Cliff Fox)表示說，“與思科的一線合作伙伴相比，將使我們在市場競爭中，擁有更為平等的機(jī)會”，思科最近已經(jīng)在其75%的二線渠道分銷商中實(shí)施了該項(xiàng)措施，他對思科的此項(xiàng)舉動表示歡迎。
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